Varejo Eficiente
Uma ferramenta que promove melhor produtividade e alavanca os resultados da empresa.

OVER STOCK

[

20% a 30%

]

do estoque pode ser eliminado sem nenhuma queda nas vendas.

A agenda dos compradores de varejo durante muito tempo esteve voltada para duas principais tarefas: 1) Não deixar faltar produto e 2) Estar atento as novidades de cada segmento. Essa orientação é a principal causa do overstock, do estoque acima do necessário. Estoque que demanda recursos caros: capital de giro, armazenamento, depreciação e perdas. Nossas ferramentas identificam no nível do SKU e de loja quais são esses itens e também sugerem caminhos para sua eliminação e consequente retorno para o caixa desse recurso.

RUPTURA

[

8% a 15%

]

da receita é perdido diariamente por problemas de ruptura.

Entre os desafios diários do varejo, acreditamos que a ruptura merece um dos maiores destaques. O custo da perda de uma venda vai além do valor do item. Compromete a experiência de compra. Em um nível maior compromete a imagem da loja. A miopia ao tratar a ruptura está na crença de que ela se resolve comprando mais. Não se trata disso, mas da revisão constante do ponto de pedido de cada SKU para cada loja, trata do reordenamento do estoque que falta em uma loja e que sobra em outra. A ruptura como quase todo desafio no varejo é uma questão inter áreas. O Varejo Eficiente dispõe de análises prescritivas que apontam as melhores decisões para diminuir as taxas de ruptura no dia-a-dia.

PRECIFICAÇÃO

[

1% a 5%

]

dos itens não estão com o melhor preço.

Nossos algoritmos identificam os preços que não estão adequados. Em alguns momentos ou itens o melhor é baixar preço, em outros o caminho é aumentar. Em todos os casos o que se busca é a melhor combinação de margem e giro do produto. Identificar esses itens e corrigir seus preços trás um ganho imediato de margem.

Como trabalhamos

Nossa primeira tarefa ao receber o convite de uma empresa interessada é desenvolver um plano de voo. Uma amostra da base de dados é suficiente para identificar parâmetros de desenvolvimento e estimar taxas possíveis de retorno.

O plano de voo contém:

  • Diagnóstico do overstock e ruptura;
  • Propostas de ações a serem desenvolvidas no curto prazo;
  • Retorno esperado.

Em outros termos, todo projeto que desenvolvemos tem em seu início: retorno garantido e conhecido pelo cliente.

Vencida a fase inicial, a revisão de processos e o desenvolvimento de tecnologias e gestores segue uma trilha:

  • OVER STOCK E RUPTURA

  • PRECIFICAÇÃO

  • MARKETING

  • CLIENTES

  • VENDAS

Todo mês, em formato de workshop, um consultor do Varejo Eficiente em conjunto com os gestores da empresa cliente promovem discussões sobre processos, indicadores e informações para tomada de decisão que levem a uma gestão mais produtiva.

Após essas reuniões, novas ferramentas são desenvolvidas pelo Varejo Eficiente e processos revistos são implantados. Um ciclo contínuo de promoção da produtividade é experimentado através dos resultados mensurados a cada fase da trilha.

Nossa experiência assegura que o caminho para a produtividade passa pela associação de todos esses fatores.

Porque contratar o Varejo Eficiente

Confidencialidade e Segurança

Os dados entregues ao Varejo Eficiente são mantidos sob confidencialidade. A estrutura de segurança é mantida pela AWS – Amazon Web Service, infraestrutura que utiliza avançada defesa de proteção aos dados e compartilhada pelas maiores empresas do Brasil e mundo: Amazon, GOL, Netflix, Nubank, Rede Globo, entre outras.

Retorno garantido

Todo projeto que iniciamos conta com a prática Prova Conceito. Acordamos um desafio com o cliente que possa ser vencido no curto prazo, usualmente 30 dias, ou que os resultados possam ser mensurados nesse período. Em alguns casos assumimos o risco e abrimos mão da remuneração da Prova Conceito porque acreditamos em nossa entrega, no valor gerado pelo método. Em todos os casos, com acesso a uma amostra da base de dados devolvemos um breve diagnóstico das potencialidades para desenvolvimento da produtividade.

Expertise

Marcelo Magalhães, fundador e desenvolvedor do método Varejo Eficiente, é bacharel em ciências da computação, pós-graduado em marketing pela ESPM, pós-graduado em gestão de varejo pela FIA e mestre em administração de empresas pela FEA/USP. Há 13 anos se dedica a pesquisas e consultorias. Nesse período desenvolveu mais de 500 estudos e atendeu centenas de empresas. Os trabalhos de maior destaque estão nas análises de comportamento de compra e nos modelos desenvolvidos através de matemática e estatística aplicada que apoiam tomadas de decisão para os mais diversos segmentos e empresas de varejo do país.

Clientes satisfeitos

Nossos clientes falam por nós. Nossa atividade fim é promover melhor produtividade, eficiência operacional. Não estamos presos a meios. Entretanto, confiamos no método que vem sendo desenvolvido e comprovando resultados. A Eficiência não é uma linha de chegada, mas um caminho. Essa vivência diária nos permite construir laços produtivos e sustentáveis com nossos clientes. Os desafios que encontramos em suas empresas são nosso combustível. O que nos alimenta e nos desenvolve, todo dia.

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